O Brasil alcançou um marco histórico ao se tornar o maior exportador mundial de algodão na safra 2023/2024, superando os Estados Unidos pela primeira vez. A safra, encerrada em junho, consolidou colheita de cerca de 3,7 milhões de toneladas de algodão beneficiado, com cerca de 2,6 milhões de toneladas destinadas à exportação.
Essa conquista inédita reflete a magnitude da dedicação dos produtores de algodão ao negócio, extremamente técnico e que não permite falhas, do planejamento à colheita. Para conquistar esse resultado, a grande maioria investe muito do seu tempo e recursos em tecnologias para alavancar a produtividade e qualidade da fibra de forma sustentável. Por ser uma “fábrica à céu aberto”, a cultura exige o desenvolvimento de novas moléculas, ferramentas para a digitalização de processos, otimização de custos, mais segurança para as operações e cada vez mais certificações que promovam a sustentabilidade e rastreabilidade da pluma.
Tradicionalmente, a Sumitomo Chemical sempre colaborou com o sucesso do produtor de algodão, desenvolvendo ativos inovadores para o manejo das lavouras desde quando atuava no mercado nacional por meio do modelo de negócio business-to-business (B2B), fornecendo suas inovações (moléculas) para outras indústrias.
Entretanto, esse cenário mudou nos últimos quatro anos a partir da mudança de atuação e estratégia da companhia. Desde 2020 a Sumitomo Chemical vem expandindo as suas operações no Brasil e impulsionando o seu modelo de negócio business-to-consumer (B2C) intensamente. Os investimentos em inovação, tanto no algodão quanto em outras culturas, mais a entrega de resultados de alta performance das soluções em campo, refletem a nova fase da companhia, pautada pela filosofia de negócios que é a de beneficiar a sociedade em geral, e não apenas seus próprios interesses, por meio de produtos e serviços sustentáveis diretamente para os produtores rurais.
“As marcas proprietárias da Sumitomo Chemical para o algodão estão ganhando cada vez mais reconhecimento e adoção no Brasil, com vendas impulsionadas por um plano de negócios centrado na satisfação dos clientes. Nós nos consideramos uma parceira estratégica do produtor que deseja inovar e produzir algodão de qualidade superior”, diz Suellen Drummond (foto), que é gerente de inseticidas e líder da cultura do algodão da Sumitomo Chemical.
Plataforma de proteção de cultivos e BioRacionais para o algodão
A Sumitomo Chemical reconhece os desafios da cotonicultura e implementa projetos para estimular o avanço da produção de qualidade, reforçando a sua parceria estratégica com os produtores. Entre soluções químicas e BioRacionais, o portfólio conta atualmente com 38 produtos para a cotonicultura, além de oferecer programas de serviços especiais, consultorias e mentorias para clientes.
“A Sumitomo Chemical é uma companhia japonesa que sempre foi uma parceira fundamental para o manejo do algodão. Alguns ativos da empresa demonstram os nossos investimentos e inovação na cotonicultura, como a molécula acaricida Etoxazole da marca Smite e soluções como os herbicidas Punto e Resource, dentre outros”, afirma Suellen.
Lançamento no 14º Congresso Brasileiro do Algodão
A empresa participa de feiras e eventos importantes como o Congresso Brasileiro do Algodão (CBA) e apoia o movimento Sou de Algodão. Neste ano, além de patrocinar o congresso, a empresa terá presença marcante no 14º CBA, que será realizado entre os dias 3 e 5 de setembro em Fortaleza (CE). “Temos um projeto macro para o algodão. Vamos para o Congresso do Algodão de forma diferenciada, mostrando a robustez da Sumitomo Chemical na cultura”, diz Suellen.
No CBA, a empresa vai apresentar os diferenciais do portfólio e destacar o lançamento do fungicida Pladius, uma solução de ação sistêmica formulada com ativos de três diferentes grupos químicos: Pirazol-4-carboxamida (Impirfluxam), Triazol (Difenoconazol) e Estrobilurina (Picoxistrobina).
Pladius oferece uma mistura tripla exclusiva da Sumitomo Chemical, sendo recomendado para controlar a ramulária (Ramulariopsis pseudoglycines), doença grave que causa lesões na planta de algodão e desfolhamento, comprometendo o florescimento e a qualidade da fibra.
De acordo com estudos realizados pelo Instituto Goiano de Agricultura (IGA), nas safras 2019/20 e 2020/21, foram registradas até 15% de perdas em cultivares suscetíveis com redução média de 50@/ha de algodão em caroço. Em condições mais severas, esses estudos mostram perdas de até 70% da capacidade produtiva da cultura.
Pladius reforça o robusto portfólio da companhia para o algodão, já consagrado pela oferta de produtos como o Acaricida Smite®, o herbicida Resource®, indicado para eliminar o algodão voluntário (planta tiguera) em lavouras de soja que sucedem a cultura do algodão, e Legion®, um inseticida que confere alta performance no controle do bicudo-do-algodoeiro. Destaca-se ainda o herbicida e regulador de crescimento Punto, sendo considerado o principal desfolhante, recomendado para aplicação em pré-colheita do algodão.
Durante o CBA, além da apresentação das principais soluções da Sumitomo Chemical para o algodão, participação estratégica em debates e ações especiais de relacionamento com os clientes, a Sumitomo Chemical vai chancelar o lançamento do livro “Reguladores de Crescimento”, de autoria do pesquisador Ricardo de Andrade, cuja publicação foi viabilizada pela empresa. Será lançado ainda o “Projeto Pioneiros do Algodão”, uma websérie de que mostra o crescimento do algodão no Brasil sob o olhar dos protagonistas dessa história.
Soluções hormonais: Cotton+
A empresa também é reconhecida por seu exclusivo programa Cotton+, que recomenda a adoção de três reguladores de crescimento para promover o melhor manejo fisiológico do algodoeiro, resultando em aumento de produtividade e melhor qualidade da fibra. “A Sumitomo Chemical é uma companhia que fornece soluções químicas e BioRacionais, que se complementam. A plataforma oferece sustentabilidade, proteção do cultivo e ainda possibilita o incremento da qualidade da fibra ao cotonicultor”, acrescentou Suellen.
Barter e operações financeiras estruturadas
Para contribuir com o aumento de renda dos cotonicultores, a Sumitomo Chemical oferece o SumiBarter, a ferramenta de barter da companhia que traz melhorias de gestão e flexibilidade para o negócio. “O SumiBarter assegura as melhores condições de comercialização do algodão e proteção contra oscilações de preços”, diz Suellen.
Programa de incentivo e relacionamento
O robusto programa de incentivos e relacionamento da Sumitomo Chemical para seus clientes e parceiros comerciais permite o acúmulo de pontos que podem ser utilizados para resgatar serviços e experiências, como viagens técnicas e interações em grupo. A companhia realiza uma curadoria detalhada e cuidadosa para oferecer opções de melhorias em gestão de custos, mediante resgate de consultorias e cursos conduzidos pelas melhores empresas do ramo. Além disso, em breve será lançada uma iniciativa de mentoria para mulheres envolvidas na cadeia da cotonicultura.
Para conseguir ofertar soluções e serviços assertivos, a Sumitomo Chemical reconhece as particularidades da cotonicultura. O setor exige altos investimentos em tecnologia e criteriosa gestão de custos e de pessoas. Trata-se de uma cadeia complexa e altamente especializada, que merece um atendimento de excelência.
Dessa forma, a Sumitomo Chemical vem desenvolvendo pesquisas e parcerias para entender as necessidades dos cotonicultores e ampliar o portfólio de produtos e serviços ao segmento. Clientes da Sumitomo Chemical podem fazer parte do epicentro da inovação, participando de projetos que estimulam o co-desenvolvimento de soluções para a fibra.
